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“椒”點(diǎn)成焦點(diǎn)!這一聯(lián)名款刷爆朋友圈

時(shí)間:2024-08-13 08:52:10

  今天,海南日?qǐng)?bào)農(nóng)墾分社與海南農(nóng)墾融媒體中心聯(lián)動(dòng)策劃

  推出《打造頂流新“椒”點(diǎn)》新媒體產(chǎn)品

  通過系列圖文、視頻,帶讀者深度解鎖海墾新農(nóng)人如何借力電商帶火胡椒產(chǎn)業(yè)

  “椒”點(diǎn)成焦點(diǎn)!海南日?qǐng)?bào)、海南日?qǐng)?bào)客戶端、海南日?qǐng)?bào)抖音號(hào)等多平臺(tái)發(fā)布這一聯(lián)名款立馬刷屏了朋友圈

  海墾新農(nóng)人的實(shí)踐探索正是海墾向新求質(zhì)的縮影當(dāng)前,海墾集團(tuán)正深入貫徹落實(shí)省委、省政府《關(guān)于持續(xù)深化海南農(nóng)墾改革推進(jìn)農(nóng)墾高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》精神我們將用鏡頭和筆觸聚焦海墾熱帶特色高效農(nóng)業(yè)發(fā)展持續(xù)為您發(fā)現(xiàn)和記錄蓬勃向上的海墾

  以下是版面圖和報(bào)道全文

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  海南企業(yè)打造胡椒專業(yè)直播間,年銷售額達(dá)871萬元

  打造頂流新“椒”點(diǎn)

  ■海南日?qǐng)?bào)記者 鄧鈺

  “3、2、1,上鏈接!”8月8日,??谑忻捞m區(qū),海南農(nóng)墾熱作產(chǎn)業(yè)集團(tuán)電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi),“昌農(nóng)大坡胡椒”抖音直播間,主播向觀眾熱情地介紹各款“昌農(nóng)”牌胡椒產(chǎn)品。

  2023年7月以來,海南農(nóng)墾熱作產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡稱海墾熱作)與海南犇馳電子商務(wù)有限公司(以下簡稱犇馳電商公司)共同打造“昌農(nóng)大坡胡椒”抖音線上直播間,組建專業(yè)直播電商團(tuán)隊(duì),持續(xù)完善胡椒產(chǎn)品供應(yīng)鏈。截至今年7月,直播間年銷售額達(dá)到871萬元。

  “昌農(nóng)大坡胡椒”直播間,主播在介紹胡椒產(chǎn)品。袁琛 攝

  “昌農(nóng)大坡胡椒”持續(xù)出圈,讓人們看到海南農(nóng)產(chǎn)品的線上潛力,也逐步為海南熱作產(chǎn)品出島破圈探索出一套可復(fù)制的電商經(jīng)驗(yàn)。

  192.8元

  直播間拿下成交首單

  “經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,我們看好海南胡椒的市場(chǎng)前景?!痹跔鸟Y電商公司總經(jīng)理劉泉涌看來,海南胡椒的品質(zhì)極佳,省內(nèi)有大批規(guī)?;B片種植基地,而海墾熱作旗下??跂|昌胡椒有限公司(以下簡稱東昌胡椒公司)具備標(biāo)準(zhǔn)化的工廠和產(chǎn)品,有穩(wěn)定的供應(yīng)體量,極具線上打造潛力。 然而,調(diào)味品的消費(fèi)頻率本身并不高,尤其胡椒產(chǎn)品還屬于調(diào)味品市場(chǎng)里的小品類。多數(shù)海南胡椒還是以大宗貿(mào)易的形式在省外市場(chǎng)流通,缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌,且單價(jià)不低,在省外知名度不算高。 能不能做?能做成什么效果?雙方心里都沒個(gè)準(zhǔn)數(shù),準(zhǔn)備從試播開始踏出第一步。 實(shí)際上,這并非海墾熱作首次探路線上直播。2020年9月,借助海口市助農(nóng)促企活動(dòng),“昌農(nóng)”牌大坡胡椒亮相某頭部主播直播間,在幾分鐘內(nèi)賣出60多萬元。 然而,這樣的一次性流量不足以支撐企業(yè)的長久運(yùn)營,更難以形成穩(wěn)定持久的訂單流。 “隨后,我們陸續(xù)嘗試過員工直播、電商分銷直播等,結(jié)果差強(qiáng)人意?!焙嶙鼽h委書記、董事長李豫介紹,企業(yè)愈發(fā)意識(shí)到,要做大胡椒產(chǎn)業(yè),不能放棄線上直播,必須提高產(chǎn)品附加值,讓品牌產(chǎn)品持續(xù)“出圈”。 2023年7月,海墾熱作與犇馳電商公司對(duì)接打造“昌農(nóng)大坡胡椒”垂直類直播間,在線上打造海南胡椒專屬宣傳和銷售陣地。在試播前,雙方團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),走基地、品產(chǎn)品、看工廠,以及學(xué)習(xí)如何分析平臺(tái)數(shù)據(jù),了解線上店鋪運(yùn)營和網(wǎng)友反饋等。合作之下,直播間成為胡椒產(chǎn)業(yè)鏈條中的重要一環(huán)。 當(dāng)月18日,直播間達(dá)成首個(gè)訂單——192.8元。 “賣出去了!雖然數(shù)額不大,大伙還是挺興奮的。”劉泉涌說,在直播間很多網(wǎng)友問,海南胡椒為什么比別處的貴,到底好在哪。主播便向大家講述了海南的人文故事、生態(tài)環(huán)境和胡椒種植理念。

  98%

  昌農(nóng)胡椒出島“出圈”

  首單“開張”后,“昌農(nóng)大坡胡椒”直播間訂單增長速度出乎眾人預(yù)料。

  抖音電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,該直播間,2023年7月開播10余天,訂單總額約為5000元,隨后呈現(xiàn)階梯狀增長,11.82萬元、17.39萬元至76.63萬元,迅速在11月達(dá)到131.25萬元,突破百萬元大關(guān)。

  海墾熱作將直播當(dāng)作胡椒產(chǎn)業(yè)板塊的“一把手”工程,東昌胡椒公司的管理人員實(shí)時(shí)對(duì)接直播間需求,調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)方式。

  “很多網(wǎng)友都關(guān)心產(chǎn)地、品質(zhì)、規(guī)格這些問題。比如有的網(wǎng)友會(huì)反饋,一斤裝胡椒太多,放久就沒那么新鮮了?!标愅蚴恰安r(nóng)大坡胡椒”直播間的資深主播,她除了向網(wǎng)友介紹胡椒產(chǎn)品,還要關(guān)注他們的反饋。

  “在每一次直播后,我們都會(huì)進(jìn)行復(fù)盤?!眲⑷客嘎?,直播間從布景、燈光、主播妝容、口播方式和產(chǎn)品配置,甚至贈(zèng)品選擇,都在根據(jù)網(wǎng)友反饋而調(diào)整。

  這一年內(nèi),根據(jù)網(wǎng)友的反饋,海墾熱作對(duì)胡椒產(chǎn)品的分級(jí)、規(guī)格、包裝等進(jìn)行十多次更新。

  “就拿最簡單的包裝來說,最初網(wǎng)友反饋真空袋在長途運(yùn)輸中容易漏氣,我們便換了瓶裝,連瓶的內(nèi)部封口都協(xié)調(diào)工廠改進(jìn)了好幾輪?!眲⑷拷榻B,包括胡椒產(chǎn)品的分級(jí)和規(guī)格體系進(jìn)一步細(xì)化,特級(jí)、一級(jí)、二級(jí),100克、200克、300克、500克,面向不同的需求訂單,產(chǎn)品持續(xù)豐富。

  去年,海墾熱作新品“爽口香胡椒”在線下市場(chǎng)收獲好評(píng),并在直播間上線。然而,不少消費(fèi)者反映,在長途運(yùn)輸中,產(chǎn)品包裝存在漏液問題,直播團(tuán)隊(duì)立即決定暫停銷售這款產(chǎn)品,并將這一問題反饋至海墾熱作總部。

  “相當(dāng)于網(wǎng)友在線幫我們找問題了?!崩钤フf,直播間并非只是線上賣場(chǎng),還是收集市場(chǎng)反饋?zhàn)钪苯?、快捷的?chǎng)所?;貞?yīng)消費(fèi)者訴求,海墾熱作于今年引進(jìn)密封包裝生產(chǎn)線,持續(xù)提升“爽口香胡椒”產(chǎn)品力。

  分析直播間后臺(tái)數(shù)據(jù),直播團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)98%的客單集中在省外,尤其是“東三省”“西六省”等,甚至不乏諸多來自新疆、西藏和內(nèi)蒙古等地的訂單,真正實(shí)現(xiàn)了海南胡椒出島“出圈”。

  871萬元

  創(chuàng)下年銷售額佳績

  “講好海南故事,賣好海南胡椒。”“昌農(nóng)大坡胡椒”直播間的主播們抱著簡單卻真誠的信念出發(fā)。

  然而,就是這個(gè)不足10平方米的胡椒直播間,創(chuàng)造了年銷售871萬元的佳績。對(duì)于胡椒這類購買頻率不高的調(diào)味品,這一數(shù)字足夠耀眼。

  尤其是該直播間內(nèi)的胡椒產(chǎn)品單品均價(jià)僅有40元。換算下來,一年要賣出近22萬件胡椒產(chǎn)品,平均每天賣出600多件。

  “在這個(gè)過程中,最讓我們開心的是,海南胡椒的知名度打開了,其他直播間的主播也開始關(guān)注和直播海南胡椒。”陳威序相信,在眾多本土企業(yè)的努力下,聚能集勢(shì),海南胡椒的知名度一定會(huì)不斷提升。

  “昌農(nóng)大坡胡椒”探路在前,白沙綠茶、白馬駿紅紅茶等產(chǎn)品緊隨其后,海墾熱作正在抖音平臺(tái)打造更多垂直類直播矩陣,再造海南產(chǎn)品長青款。

  今年,省商務(wù)廳等11部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施方案》,推動(dòng)電商與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的深度融合。海南省將持續(xù)開展農(nóng)村電商促銷活動(dòng),圍繞水果、茶飲、水產(chǎn)等農(nóng)特產(chǎn)品,培育一批“小而美”的農(nóng)產(chǎn)品電商特色品牌。

  “昌農(nóng)大坡胡椒”直播間的努力,正是對(duì)我省電商發(fā)展的響應(yīng)。如今,更多從業(yè)者正發(fā)力打造海南農(nóng)產(chǎn)品的成熟供應(yīng)鏈和專業(yè)化線上運(yùn)營模式,海南農(nóng)產(chǎn)品電商特色品牌蓄勢(shì)待發(fā)。


  來源 | 海南日?qǐng)?bào)